Одна цена для покупателя на всех маркетплейсах

Когда товар продаётся сразу на нескольких маркетплейсах, кажется логичным поставить везде одну цену. Но цена в личном кабинете и цена, которую видит покупатель, — две разные величины, и на каждой площадке разница между ними своя.

Каждый маркетплейс по-своему уменьшает цену продавца: где-то работают собственные скидки площадки, где-то персональная скидка покупателя, где-то товар попадает в акцию. Эти механизмы включаются и меняются независимо друг от друга, поэтому одна и та же цена в кабинетах превращается в три разные цены на витринах.

Последствия знакомы многим продавцам:

• покупатели сравнивают площадки и уходят туда, где дешевле, а маржа на этой площадке оказывается ниже плановой;
• бренд получает жалобы от партнёров, что на одном из маркетплейсов цена ниже рекомендованной;
• менеджер тратит часы на ручную сверку и переоценку, но всё равно не успевает за изменениями.

Репрайсер выравнивает ситуацию: вы задаёте целевую цену для покупателя, а сервис отдельно для каждой площадки подбирает цену в кабинете так, чтобы на витрине получилась нужная сумма.

Многие продавцы начинают с таблицы: раз в день выгружают цены, сравнивают с планом и вручную поправляют карточки. Пока товаров немного, это работает. Но у ручного подхода есть пределы.

1. Скорость. Скидки и акции площадок меняются в течение дня, а ручная проверка проходит раз в сутки в лучшем случае.
2. Масштаб. Каждая новая площадка и каждая сотня товаров умножают объём работы.
3. Точность. Чтобы попасть в нужную цену на витрине, нужно учесть все скидки площадки, — вручную легко ошибиться в расчёте.

Репрайсер делает ту же работу автоматически и с частотой, которая зависит от выбранного тарифа. Сотрудник при этом занимается ассортиментом и продажами, а не таблицами.